Details
Überzeugt!
Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen1. Aufl.
|
24,99 € |
|
| Verlag: | Campus Verlag |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 16.02.2017 |
| ISBN/EAN: | 9783593435800 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 256 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!
Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!
INHALT
<br />
VORWORT 9
<br />
KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11
<br />
Das Experiment 11
<br />
Das Problem der richtigen Bewertung 16
<br />
Das Prinzip der Gerechtigkeit 19
<br />
Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21
<br />
Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23
<br />
Eine Frage der Technik 25
<br />
Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26
<br />
Fazit 28
<br />
KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31
<br />
Der reichste Mann der Welt 31
<br />
Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34
<br />
Nur keine Angst! 36
<br />
Immer schön zuversichtlich 42
<br />
Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47
<br />
Bescheidenheit ist …? 49
<br />
Fazit 53
<br />
KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56
<br />
Die Macht der Assoziation 56
<br />
Gute Nachrichten 58
<br />
Der Primacy-Effekt 66
<br />
Fazit 71
<br />
KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73
<br />
Der erstaunliche Fitzwilliam 73
<br />
Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75
<br />
Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77
<br />
Fazit 82
<br />
KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85
<br />
Wie im Fernsehen 85
<br />
Die Aussprache 86
<br />
Hochsprache 87
<br />
Redebeiträge 89
<br />
Powertalking 90
<br />
Verkomplizierungen 91
<br />
Fazit 93
<br />
KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95
<br />
Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95
<br />
Nah und fern 96
<br />
Blickkontakt 98
<br />
Bitte lächeln? 100
<br />
Körperkontakt 102
<br />
Richtig stehen, richtig sitzen 103
<br />
Körpergröße 106
<br />
Enthusiasmus 108
<br />
Fazit 110
<br />
KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112
<br />
Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112
<br />
Beliebtheit 114
<br />
Attraktivität 122
<br />
Fazit 134
<br />
KAPITEL 8: STATUS 138
<br />
Imageberatung für die Berater 138
<br />
Status und Kompetenz 139
<br />
Die Wirkung der "Nonconformity" 144
<br />
Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein und Anmaßung 146
<br />
Das Bildungsspiel 149
<br />
Birging - indirekter Status 152
<br />
Fazit 155
<br />
WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160
<br />
Gebrauchsanweisung 160
<br />
NACHWORT 166
<br />
Wissenschaft und Welt 166
<br />
Vom Faktor zum Gesamtbild 167
<br />
Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171
<br />
Schluss 173
<br />
ANMERKUNGEN 176
<br />
VERWENDETE LITERATUR 205
<br />
VORWORT 9
<br />
KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11
<br />
Das Experiment 11
<br />
Das Problem der richtigen Bewertung 16
<br />
Das Prinzip der Gerechtigkeit 19
<br />
Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21
<br />
Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23
<br />
Eine Frage der Technik 25
<br />
Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26
<br />
Fazit 28
<br />
KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31
<br />
Der reichste Mann der Welt 31
<br />
Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34
<br />
Nur keine Angst! 36
<br />
Immer schön zuversichtlich 42
<br />
Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47
<br />
Bescheidenheit ist …? 49
<br />
Fazit 53
<br />
KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56
<br />
Die Macht der Assoziation 56
<br />
Gute Nachrichten 58
<br />
Der Primacy-Effekt 66
<br />
Fazit 71
<br />
KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73
<br />
Der erstaunliche Fitzwilliam 73
<br />
Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75
<br />
Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77
<br />
Fazit 82
<br />
KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85
<br />
Wie im Fernsehen 85
<br />
Die Aussprache 86
<br />
Hochsprache 87
<br />
Redebeiträge 89
<br />
Powertalking 90
<br />
Verkomplizierungen 91
<br />
Fazit 93
<br />
KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95
<br />
Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95
<br />
Nah und fern 96
<br />
Blickkontakt 98
<br />
Bitte lächeln? 100
<br />
Körperkontakt 102
<br />
Richtig stehen, richtig sitzen 103
<br />
Körpergröße 106
<br />
Enthusiasmus 108
<br />
Fazit 110
<br />
KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112
<br />
Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112
<br />
Beliebtheit 114
<br />
Attraktivität 122
<br />
Fazit 134
<br />
KAPITEL 8: STATUS 138
<br />
Imageberatung für die Berater 138
<br />
Status und Kompetenz 139
<br />
Die Wirkung der "Nonconformity" 144
<br />
Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein und Anmaßung 146
<br />
Das Bildungsspiel 149
<br />
Birging - indirekter Status 152
<br />
Fazit 155
<br />
WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160
<br />
Gebrauchsanweisung 160
<br />
NACHWORT 166
<br />
Wissenschaft und Welt 166
<br />
Vom Faktor zum Gesamtbild 167
<br />
Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171
<br />
Schluss 173
<br />
ANMERKUNGEN 176
<br />
VERWENDETE LITERATUR 205
JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als "führender Verhandlungsexperte" (Focus) und "Lügenpapst" (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.
www.jacknasher.com
www.jacknasher.com
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