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Fue editado y publicado por la Editorial Universidad El Bosque.
Diciembre de 2018. Bogotá, Colombia
En el marco de la globalización, y en relación con el interés político de nuestro país demostrado durante los últimos años a raíz de la diversificación en sus relaciones diplomáticas, la mejora de su posicionamiento económico y su participación en la arena internacional, una revisión del marco económico, político y cultural que determinan dichas relaciones resulta más que pertinente. Los autores estudian la relación de Colombia con Emiratos Árabes Unidos como un Estado representativo en el Medio Oriente, en tanto la importante dinámica comercial que ha desarrollado durante los últimos años y su disposición a la negociación con la región latinoamericana. Esto se convierte una oportunidad para la consolidación de vías de relacionamiento entre empresarios emiratíes y colombianos.
Los autores proponen un análisis vinculado a factores macroeconómicos, competitivos, de atracción, políticos, culturales y de internacionalización, y plantean una serie de propuestas estratégicas de negociación entre Colombia y Emiratos Árabes Unidos.
En el ejercicio de las actividades de investigación en 2016, nos reunimos los autores del libro, para discutir la perspectiva de investigación en negocios internacionales. De esta reunión surgió la necesidad de hacer estudios de área, en el contexto de relacionamientos económico y políticos con países que históricamente no han tenido lazos comerciales con Colombia. En un segundo momento, se hizo una aproximación con el Centro de Estudios Islámicos, encuentro del cual surgió la necesidad de hacer estudios de contexto con países del Medio Oriente, en un momento en el que las relaciones con los Emiratos Árabes Unidos (EAU) venían tomando fuerza a nivel gubernamental. Esto nos llevó a tomar la iniciativa de trabajo con este país en particular, que dio como resultado lo que este libro contiene.
El libro se escribió para señalar algunos aspectos contextuales para el relacionamiento económico y político con los EAU. Busca llegar a un público no especializado en el tema, para motivar procesos de negociación comercial entre diversos actores que puedan ver un interesante escenario de ampliación y diversificación de exportaciones hacia este destino.
Agradecemos a la Universidad El Bosque por su apoyo a esta investigación, así como al Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), a Procolombia y a la Embajada de los EAU que facilitaron la recolección de información, la cual ha sido tratada por los autores de manera que pueda llegar a un público amplio.
Agradecemos también a nuestros colegas y colaboradores que han enriquecido el contenido que presentamos al público en general.
Este libro pretende evidenciar los resultados del proyecto de investigación denominado “Marcos de relacionamiento jurídico, político y económico necesarios para determinar la estructuración o consolidación de negocios internacionales entre Colombia y Emiratos Árabes Unidos”, como contribución a la línea de investigación en el ámbito de los negocios y relaciones internacionales dentro del Grupo de Investigación Gestión, Empresa y Sociedad de la Universidad El Bosque.
En el marco de globalización actual y considerando la política exterior de Colombia en los últimos años, dirigida a mejorar el posicionamiento económico y la participación del país en la arena internacional, se hacen necesarios la revisión y el estudio de las relaciones internacionales y los marcos jurídicos y económicos existentes entre Colombia y otros Estados, particularmente con aquellos que por distancia geográfica y cultural aún son desconocidos para los empresarios colombianos, con el objeto de diversificar los acuerdos, promover capacidades competitivas y afianzar las relaciones existentes.
El país de estudio es Emiratos Árabes Unidos (EAU) como un Estado representativo en el Medio Oriente que ha desarrollado una dinámica comercial importante durante los últimos años y demostrado disposición a la negociación con Occidente, lo que se constituye como una oportunidad para la creación de vías que permitan un relacionamiento certero y eficiente entre empresarios emiratíes y colombianos.
Adicionalmente, EAU es un país que, debido a su cultura y creencias religiosas, resulta ser un desafío particularmente importante para el negociador colombiano que tiende a evitar lo desconocido.
Teniendo en cuenta la pertinencia y la novedad de la información que resultó del proyecto de investigación, se considera necesaria la consolidación en un libro de fácil acceso para los empresarios colombianos, y público en general, que desean conocer y comprender mejor las características propias de la negociación con EAU.
El libro se encuentra dividido en cuatro capítulos. El primero de ellos sobre los conceptos de relacionamiento y negociación, que a modo introductorio contextualiza sobre las nociones que abarca el relacionamiento entre dos países, con énfasis en los aspectos económicos, jurídicos y políticos. El segundo está enfocado a los factores marco para el relacionamiento económico, jurídico y político; fundamento del análisis realizado para las propuestas de negociación estratégica que se plantean y que permiten comprender a profundidad distintos aspectos de país, de manera que se otorga una visión holística del mismo. Entre ellos se encuentra el entorno y el comportamiento macroeconómico, la competitividad, factores de atracción, políticos, culturales y de internacionalización.
El tercer capítulo devela la metodología utilizada para el análisis y la formulación de las propuestas. Para esta investigación se utilizó la herramienta DOFA, que permite el análisis de debilidades internas, oportunidades externas, fortalezas internas y amenazas externas, que para el caso concreto examina las interacciones de las características particulares y el entorno en el que se generan los negocios internacionales.
El cuarto capítulo presenta una serie de propuestas estratégicas para la negociación entre Colombia y EAU como resultado del análisis realizado en el capítulo anterior.
